意外失业，卖野花发现活路

    1999年7月，21岁的我从西安某大学旅游与环境学院毕业了。毕业前，我曾在西安市一家旅行社实习，实习期间由于业务表现突出，没过多久我的工作就得到了老板的赏识。于是，我一毕业就很顺利地到这家旅行社当了一名导游小姐。我在大学里学习的专业知识得到了很好的施展，几个月后，我就能一个人带团出游了。

    我经常带的是到海南旅游的旅游团。带着游客们到海南游览南国风光，在沙滩上喝椰汁晒太阳，免费坐飞机入住高档宾馆，每个月还有几千元的收入，这对毕业不久的我来说，是梦寐以求的时尚生活。我对自己的生活状况很满意，打算着好好做几年导游，等挣下一些钱后就在西安买一套房子，把在老家辛苦忙碌了一辈子的父母接过来颐养天年。

    然而，我的计划还没来得及实施，就遭遇了一场突如其来的变故。2000年夏天，我带旅游团到海南某小镇去参观当地的民俗村落，在参观完毕后，我在路边的小店里吃了一些当地水果导致食物中毒。虽然侥幸捡回了性命，可是食物中毒损害了我的脑神经。我出现了视力模糊、言语困难、呼吸困难等症状。2000年10月，我在领导和同事们的挽留声中，满怀无奈地辞去了心爱的工作。

    2001年3月，我回到了离西安市40公里远的长安区太兴山脚下的老家。这里重峦叠嶂，风光秀美，有着赏心悦目的自然景观。我的父母都是普通的村民，父亲张子清喜欢种植花草，在自家房后的山坡上开了一块苗圃，培植了一些花草卖给需要园林绿化的单位。

    在山林里呼吸着清新的空气，我的心情一下子舒畅了很多。我在山上采摘了很多野花，回城后，我把这些野花都放到自己的房间里。

    朋友们看到我房间里漂亮的野花都很喜欢，在花店上班的李霞说：“这些野花这么漂亮，要是放在花店里卖，肯定有不少人喜欢！”我并没有把她的话放在心上，就拿了一束花，让她去花店里试着卖一下。

    第二天一下班，李霞就兴冲冲地跑来找我，说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了，她还说以后要经常来买。拿着李霞递来的30元钱，我动心了：难道野花真的有这么好的消费市场吗？我决定再试试。于是我约了李霞周末一起去再采些野花回来卖。果然，我们从山里采来的几百枝野花在一个星期内全部卖完，老板还让我继续去采野花，有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣，我一下挣了700多元，这些钱相当于我在书店上班一个月的工资。

    野花走俏，牢牢抓住商机 
   看到市场反响不错，我想走卖野花这条独特的创业之路，但是，采摘野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之间，分布得特别散乱，采摘起来有一定的难度和危险性；另一方面，各种野花的花期也不一致。要想把野花的生意长期做下去，只能去专门种植野花。主意一定，我果断地辞了职，带着积攒的几千元钱准备回家种野花去。

    2001年4月，我回到了老家，向父母说了自己的打算。父母被我近似疯狂的想法吓住了，他们苦口婆心地劝我：“咱们这山里遍地是野花，可多少年了，你见谁靠卖野花赚过钱？你还是回去上班吧！”我和父母发生了多年来的第一次争吵。后来，父母拗不过固执的女儿，答应了我的要求。

    我很快把父亲的苗圃进行了扩大和改造，把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地，并从山上移植来了不少木本野生植物，同时也采集了一些野花的花种。我把花按不同的种类种在了地里，把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。几个月后，我的种植园里已经开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

    我剪下一些花准备放到花店里代卖，考虑到有些店主会不愿意接收野花，我订做了一些塑料包装纸，把野花按照不同的花色搭配包装好，来到西安推销。我印制了几盒名片，先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖，如果能卖掉再打电话找我进货，很多店主都是带着疑惑的目光接收了我的花。果然不出我所料，花刚放出去不久，我就接到了电话，这些野花很快就被热衷时尚、追求情调的年轻人们买走了。我乘胜追击，和这些花店签下了合约，每个礼拜给他们提供一批鲜野花。

    有了固定的销路，我的干劲就更大了，为了保证冬天也有鲜花出售，我拿卖花挣来的钱建起了保温棚，让这些野花在冬天也能开放。为了确保自己的实验能成功，我跑到西北农林科技大学请教有关的专家，虚心学习关于野生植物驯化和冬季保温的技术，在专家的指点下，在保温棚里种下的花种终于破土而出。由于经济条件有限，我的保温棚只能采取烧柴升温这种比较原始的办法。有一天晚上我在烧柴的时候，由于非常疲劳就睡着了，等到我被浓烟呛醒的时候，看到大棚里浓烟密布。我顾不上自己呼吸困难，飞快地跑过去把大棚的门和通风口打开，过了几天看到棚里的野花没有受到多大的影响，才放下心来。

    2001年年底，我算了笔账。除去各种开支，我发现自己这半年忙碌下来并没有挣多少钱，怎么样提高野花的“含金量”能把野花卖得更贵一些呢？

  深入挖掘，我要把野花变成黄金花 
   经过一番思考后，我决定转换经营思路，把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。我首先想到的是把像熏衣草之类花冠细孝不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装饰品，经过反复筛选和对比，我挑出了一批适合制作干花的野花。我的第一批干花在2002年初上市了，这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。

    初战告捷，我又开始了新的探索。我想，城里有不少孩子没有机会到山里来，他们自然课上学到的一些野生植物根本无法见到，要是能制作一些野花野草的标本，注明其名称、学名和英文名称，应该会受到孩子们的喜欢。另外，要是给风干后的标本加个像框，也可以作为装饰品挂在室内的墙上，城里很多人都向往田园风光，这些散发着泥土气息的野花野草就可以带给他们视觉的享受！我为自己的这个想法感到很兴奋，于是带着几十个标本到了西安。有几家小学对我的标本很感兴趣，有一所学校一下就以50～200元不等的价格定制了上百个标本。这些标本在礼品店同样也一炮打响，来买标本的大人小孩都有，把礼品店的老板乐得合不拢嘴。为了加快生产标本的步伐，我回家组织了十几个村民帮助我一起制作标本，依然是供不应求。

    同时，我移植的一些适合观赏的植物也该出手销售了，我请父亲给每一盆观赏植物估好价格，联系到某花木交易市场的一位朋友请他帮助代买，一个月下来，就卖出了100多盆，收入5000多元。

    在开发相关产品的同时，我也在琢磨着怎么样才能把大量的野花卖出更高的价钱。为了减少销售的中间环节，增加利润，2003年9月，我把家里的种植园交给父亲料理，在西安市开了一家花店。我不仅卖野生鲜花，还有干花、盆栽和盆景。

    我的野花店生意很快红火了起来。我买来了很多关于插花的图书，仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配，独创出了许多别致又美观的插花作品。我给这些作品起了好听的名字：百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……这些插花作品令人们大开眼界，我还办了个插花艺术培训班，免费教来店里看花的女士们插花的常识。我的努力没有白费，更多的顾客涌向了我的花店。

    进入2003年，我的花店步入了快速发展阶段。干花制品已经形成了10多个系列，标本框也丰富到了一百多个品种。这一年，由于不断有人加盟连锁，我开了5家连锁店，由我统一提供货源，这些花店开业后的经营状况都比较好，我的收入也开始成倍增加了。2004年，我成立了自己的花木工艺制品公司，通过参加全国农高会和商贸会，又有几十家外地客商代理了我的干花制品和标本相框。

    现在，我的种植园已经扩大到了50亩地，种植了山梅花、红柄白鹃梅、银露梅、黄花森林、四照花、报春花、龙胆、忍冬等几百个品种的野生花草。随着“自驾游”的流行，越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。（本文为中国百姓创业网www.fm268.com原创）我敏锐地捕捉到了这个商机，我把自己的种植园改为免费参观的植物观光园，并不失时机地提出了“种花DIY”的概念，让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程，向他们提供花种、苗株和泥土，让他们自己动手来种花养花，并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人来我的植物观光园参观。自然，他们走的时候，都不会忘记买上几盆花回家去养，由此我又多了一个创收项目。

    如今，我靠卖野花买了房子和车子。我认为自己的成功很简单，仅仅是把自己的想法去一步步地努力做好，而不是像很多人，虽然有美好的理想却没有行动，直到把自己的想法带进坟墓。创业只需要有一个不错的创意就够了，只要你有像我一样的勇气和信念！